文 | 定焦 One，作者 | 金玙璠，编辑 | 魏佳
"过去几天，几乎所有车企都在研究小米 YU7 大卖对自己的影响。"一位汽车行业从业者这样描述当下的车圈氛围。
6 月 26 日晚 22 点，小米汽车首款 SUV 车型 YU7 开启下定通道（下定规则为 5000 元定金 7 天未锁单可退）。短短 3 分钟，大定突破 20 万辆；1 小时后，这个数字飙升至 28.9 万；18 小时锁单 24 万辆—— YU7 可能是有史以来卖得最快的车，按 25.35 万元起售价折算，订单价值已突破 600 亿元。
这个订单量相当于小米 SU7 上市 13 个月累计销量的总和，特斯拉 Model Y 去年在华销量的一半，理想 L6 一年的销量总和。
压力迅速传导到销售端。某新势力品牌销售人士坦言："这个周末客流减少五成，全跑去隔壁看小米了"。而小米门店，拼车试驾已是常态。"现在定车，YU7 标准版要等一年零一个月提车，Max 版要等 6-8 个月提车"，小米汽车销售对「定焦 One」说，"定 SU7 等的时间短一点，大概半年。"
YU7 的火爆甚至催生了灰色生意：闲鱼上黄牛加价超 1 万元转卖订单，转让"首提资格"的生意悄然兴起。
小米汽车门店内围观 YU7 的顾客 「定焦 One」摄
这场冲击波也在资本市场引发了连锁反应：小鹏、蔚来、理想（美股）、零跑等新势力股价应声下跌 3-7% 不等。而被 YU7 直接对标的特斯拉，股价正常波动，美股收跌 0.54%。
与之形成鲜明对比的是，小米美股 ADR 暴涨近 10%，次日港股直接高开 8%，市值突破 1.6 万亿港元，创下历史新高，截至发稿，其总市值 1.53 万亿港元。
对现在的小米来说，产能是生死大考。供应链人士测算，SU7 积压的订单和 YU7 新增的近 30 万订单，可能需要整整一年才能消化。
目前小米已刷新 App 中订单交付周期：标准版锁单后最快 53-56 周交付（≈ 13 个月）；Pro 版锁单后最快 48-51 周交付（≈ 12 个月）；Max 版锁单后最快 33-36 周交付（≈ 8 个月）。
这让人想起，去年 SU7 初期交付周期冲至 32～40 周上下，一度导致部分用户退订，甚至转投可以提现车的品牌。
对此，一位关注新能源汽车的投资人称，友商的第一波反扑必然是价格战与权益升级。"多个车型的降价预案早就准备好了"，有渠道人士称。
但这场由 YU7 引爆的战争远非价格、产品层面那么简单。上述投资人强调，这次形势没有去年 SU7 那么乐观，车圈势必会进行一场更深刻、更长期的反思。" YU7 上市后谁最难受？竞品格局会如何？"这可能是 2025 年车圈最受关注的问题。
对标 Model Y：订单量没悬念，交付量超不过
在讨论小米 YU7 和竞品的竞争前，先明确一点：当下中国电动车市场的竞争集中在两大主力战场，10 万元以下的经济车型和 20-35 万元的中高端车型。而后者可以说是特斯拉 Model Y 的绝对优势区域，2024 年其平均月销 4 万辆，单月峰值甚至冲破 6 万辆。
现在，小米 YU7 以"高配低价"的一贯策略向 Model Y "宣战"：25.35 万元的起售，比 Model Y 低 1 万元，同时，从动力、续航、操控灵活性到智驾硬件（YU7 是英伟达 Thor 芯片 + 激光雷达，特斯拉是自研 FSD 和 Hardware4.0 硬件，未配备激光雷达）都一一对标 Model Y。
长期在新能源汽车行业的资深人士李锋分析道，一出场就照着 Model Y "打"的车型很多，但值得同行关注的是，雷军重构了一套对标 Model Y 的叙事逻辑。
雷军在发布会上没有像其他同行一样比拼激光雷达算力、高压平台参数，而是花时间详解主驾零重力座椅、天际屏、车库一键找车、晕车舒缓模式等——"强调细节体验、把情绪价值给到位，然后才讲性能、续航……"
YU7 开售前，市场就开始讨论一个问题：小米 YU7 能超过 Model Y 吗？
如果看订单量那几乎是没有悬念的。YU7 首日 28.9 万订单，相当于 Model Y 2024 年在华半年的销量，也远超 Model Y 今年以来的月均新增订单（2-5 万辆）。
但 YU7 短期的交付量超不过 Model Y。花旗银行在报告中预测，YU7 若无产能限制，成熟月销量可达 6 万至 8 万辆。但一位供应链人士强调，小米现在最大的压力恰恰来自产能，大量 YU7 准车主要等到 2026 年才能提车。
据上述供应链人士测算，小米二期工厂（为生产 YU7 而建）7 月投产，第一批 YU7 在和 SU7 "抢"产能、部分由一期工厂生产的情况下，首月交付量可能能冲到 3 万；等二期工厂完成产能爬坡后，即便"加班加点"，产能利用率 200%，年产量达到 30 万台左右，月产能稳定在 2.5 万台已经不易。
比较理想的情况下，如果一期工厂能持续满载，一同消化小米 YU7 产能，每月拉到 3 万台，那么，小米在手的近 30 万订单，也足足需要 10 个月的时间消化。
对于交付时间，小米汽车销售人员对「定焦 One」表示，6 月 29 日定车，YU7 标准版提车要等一年零一个月，Max 版提车要等 6-8 个月，时间差是因为标准版的订单量远超另外两个版本。
这与小米 App 中更新后的订单交付周期一致：标准版锁单后最快 53-56 周交付，Pro 版锁单后最快 48-51 周交付，Max 版锁单后最快 33-36 周交付——最长的要等近 14 个月。
而特斯拉上海工厂年产能达到 95 万辆，月均产能可达到 7.9 万辆。其中国官网显示，焕新 Model Y 的交付周期在 2-4 周。
这个时间差对小米来说不占优势。SU7 去年刚交付时，周期达到 32-40 周，"部分用户一度因为等待时间过长而退订，甚至转投可以提现车的品牌，其中就包括特斯拉"，行业观察人士贾琛称。
那长期去看，YU7 的常态销量能不能匹敌 Model Y？
有不少声音看好 YU7，原因之一是 Model Y 的号召力大不如前：今年 3 月借改款冲至 4.8 万辆巅峰，但 4 月骤降至 2 万辆，5 月勉强回升至 2.5 万辆——这样算下来，前 5 个月平均交付量仅 2.5 万辆，同比暴跌 73.6%。
总结来看，YU7 无疑是 25W+ 级别国产纯电 SUV 产品里，对 Model Y 最具威胁的挑战者，但断言它是" Model Y 杀手"还为时尚早——如果仅以短期订单论，YU7 已经证明国产车在参数、体验上有围猎 Model Y 的能力，国产品牌有对抗这家美国新能源车企在品牌层面的号召力；
如果以长期"销量"为标准，YU7 胜负，一方面要看交付后的口碑。这将直接影响后续销量，"尤其是不能出现恶性事故，否则可能触发二次舆情"，李锋称。
另一方面也要特斯拉会出什么牌。李锋举例说，如果价值 6.4 万元的 FSD 对华开放半年或长期试用，对潜在用户是非常有吸引力的。再比如，有媒体曾报道特斯拉正开发"青春版 Model Y "，通过减配拉低起售价。
冲击"六大门派"：智界 R7 反应最快，小鹏 G7 或受波及
尽管 YU7 的 PPT 上写满了"对标 Model Y "，但特斯拉股价仅微跌 0.54%。相比之下，小鹏、蔚来、理想（美股）、零跑等新势力股价应声下跌，跌幅 3-7% 不等。
" YU7 大火，最危险的不是 Model Y，而是和它市场定位重叠的国产同价位玩家。"关注新能源汽车的投资人赵路对此表示。
参考小米 SU7 上市后，第一竞品 Model 3（销量保持纯电动中型车前三）受到的整体影响不大，其他竞品，如极氪 001/007、⼩鹏 P7、智界 S7，均在小米 SU7 上市后出现销量下滑。如今，同样的剧情正在 25-35 万纯电 SUV 战场重演。
更耐人寻味的是车圈氛围的戏剧性反转。小米 YU7 开售发布会前，李想、何小鹏、李斌等新势力创始人还通过微博为 YU7 送上祝福。但 YU7 发售后，东风日产高管质疑"用户交车时间可能超过一年"，并暗示消费者盲目跟风，而后因言论引爆舆论，删除内容并公开道歉；零跑创始人朱江明表示，"看到小米 YU7 卖这么多，倍感压力"，更是道出了行业的集体焦虑。
车圈这场恐慌，源于 25-35 万纯电 SUV 市场的脆弱格局。翻开 25-35 万纯电 SUV 销量榜，除了 Model Y 凭借月均 2.5 万辆的销量稳居第一，还没有月销稳定破万的选手。
贾琛分析，YU7 大火后，榜单中很多车型的销量都会受到波及。号称"围攻 Model Y "的国产六大门派——乐道 L60、极氪 7X、智己 LS6、智界 R7、阿维塔 07、岚图知音——因与 YU7 的直接竞争关系明显，订单有分流风险。
反应最快的智界 R7，在小米 YU7 发布同日推出限时补贴 2 万元、综合补贴最高至 5.4 万元，时间截止到 7 月 31 日。外界推测智界此举大概率是受到小米 YU7 影响。
在以上车型之外，小鹏 G7（小鹏本年首款全新车型，7 月 3 日即将上市）预计受影响也较大。贾琛分析称，小鹏 G7 与小米 YU7 价格区间相近，目标客户群体有一定重叠。
花旗银行在报告中指出，由于 YU7 吸引更多关注，小鹏 G7 的定价可能下调至 21 万元。小鹏 G7 此前已经公布预售价，新车共推出 Max 和 Ultra 两个版本，预售价 23.58 万元起。
当然， 这场"围剿"的最大变数还是小米 YU7 的产能。贾琛预测，接下来，在 YU7 产能爬坡期间，还会有竞品通过降价或增加权益，留住订单、抢潜在用户。换一种角度看，这也是留给其他竞品关键的窗口期。
两个隐蔽对手：理想的纯电，问界的生态
在这场看似针对 Model Y 的狙击战，小米 YU7 还有两个更隐蔽的对手——理想汽车的纯电野望，与赛力斯问界的生态护城河。
小米 YU7 与理想分属纯电与增程赛道，本应"井水不犯河水"，但理想即将上市的纯电 i6、i8，预计定价在 25-35 万元区间，将与 YU7 在相同战场短兵相接。
去年 MEGA 首战不利后，理想将纯电反攻寄托于 2025 年下半年，计划以 i6 主攻家庭市场、i8 对标豪华车型。但 YU7 的提前引爆，且强调前排零重力座椅、后排收纳抽屉、宠物模式等设计——理想又多了一个抢家庭定位的对手。
然而，考虑到小米汽车产能紧张，赵路认为，理想 i8、i6 有望承接 YU7 部分外溢订单，但对于理想来说，可能要"抢"产能，如果等到 9 月上市，时间差优势就不多了。
图源 / 小米汽车微博
相比理想，赛力斯问界因为价格带错层（销量支柱 M8/M9 稳守 40 万 +）、增程的技术路线，与 25 万元的 YU7 看似毫无交集，但赵路表示，如果把增程车型也考虑进去，问界 M5（指导价 22.98-27.98 万元）作为中型增程 SUV，与 YU7 在尺寸、价位及家庭用户定位上存在重合，是赛力斯阵营中最易受 YU7 冲击的车型。
更值得警惕的是，小米 2026 年即将推出的车型 YU9（增程 + 纯电），定位中大型 SUV，如果又是爆款，那会对理想、问界有直接影响。
小米 SU7 热销对市场的冲击，远不止于车型层面，还暴露了传统高端化路径的短板。
来自传统汽车公司的人士卢涛告诉「定焦 One」，多家车企的内部都在重新评估高端化战略。
"有些车企虽然在技术和海外市场领先，但高端品牌形象屡受质疑，此次因小米 SU7 大卖，而被股东和用户批评外观、内饰等等。"在卢涛看来，虽然这些声音多是主观评价，但背后反映的是"缺乏情绪价值"。
他进一步分析，小米 YU7 的火爆，说明用户愿意为"技术 + 情绪共鸣 + 生态价值"支付溢价，反观部分技术领先却困于高端化的车企，症结一在于工程师思维与用户需求的错位，二是部分车企在数字营销能力、流量话语权上的短板亟需重视和扭转。
* 应受访者要求，文中李锋、贾琛、赵路为化名。
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